“有人问朱顶红这么多品种，花妹，你最推荐哪一款？”在河北省唐山市的花卉市场里，“小花妹”已小有名气，因为自2018年开始，她便在网上发布有关朱顶红花卉的相关视频，由于朱顶红外型很像洋葱头，但又因为开出的花好看多样且易存活，让主打朱顶红花卉的“小花妹”逐渐受到了很多的关注。

“小花妹”其实已经39岁，出生于河北省唐山市的某个村子，她真实的姓名叫李雅男，因为自小喜欢花卉，她在初中毕业后不久便开始做起了花卉生意。李雅男接受上游新闻（报料邮箱：cnshangyou@163.com）记者采访时表示，因为家中父亲一直在村内做一些小买卖，耳濡目染之下，自己也很有生意头脑，从早期自学鱼花共养的技术后挣到第一桶金到近些年的网上卖花，李雅男一直敢于尝试和创新。

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如今，李雅男在快手已收获近40万粉丝，单日交易总额突破20万。近日，上游新闻记者采访到了“小花妹”李雅男，她向上游新闻记者回忆了自小和花卉的情结以及如今踏足短视频平台、线上销售朱顶红的背后的故事。

第一家店

李雅男出生于唐山市下面的一个乡村，自小就会帮助家里分担一些农活，她告诉上游新闻记者，自己是一个爱美的女孩，那时候觉得田地里的活又脏又累，夏天更是晒到皮肤黢黑，由于父亲常年在村子里做一些小买卖，李雅男在很小的时候就打算长大以后不要种地，她的打算是做点小买卖，“我也是耳濡目染的，受他影响，就想着做买卖，做小买卖怎么也比种地强。”

▲李雅男现在主要在网上卖朱顶红 图片来源/受访者供图

在李雅男初中毕业后，因为没有考上理想的高中，所以选择了放弃读书，她先是在老家帮衬着父亲做生意两年多。18岁那年，再经由亲戚介绍，她到了唐山市一家卖衣服的店里做销售，那时她的月工资只有300多块钱。

李雅男记得，在做销售的那段时间，只要赶上休息日，她都会去唐山当地的花卉市场逛，“逛花店的时候，就是走不动道儿，看见店里边儿那些花花草草，第一是新奇，第二是觉得这个东西是自己心中所爱、心中所想，就是特别希望这些东西要是我自己的该多好。”李雅男说，那个时期，自己在花卉市场一逛就是一天，别的同事都喜欢逛街，而她每次都只会选择去花卉市场，“逛到中午，随便在市场外面对付几口，下午继续逛。”

李雅男对于花卉的这份热爱在很小的时候就表现了出来，她告诉上游新闻记者，自己看到村子里谁家门口种的花好看，有时候就会自己拿家里的花去换，有时候碍于自己是小孩不好直接去讨要，就请妈妈或姥姥帮自己讨来种子或一个小杈，之后再在家里种下，她记得，那时候家中院子里的花都被她打理得井井有条。

李雅男还有一个爱好，就是喜欢观看中央电视台的农民频道，也正是因为这个爱好，间接导致她开起了第一间花店，主售花品是鱼花共养。

李雅男告诉上游新闻记者，2004年，她有一次看农民频道时看到了水生花卉，“花本身养在土里边的，它有一个理念叫植物驯化，就是把在土里边的东西经过特殊的处理，经过驯养一段时间，让他适应水里边的环境，变成水生植物，水下边儿放小鱼儿，然后做到鱼花共养。”李雅男很快就被这个技术所吸引，也看到了这里面蕴藏的商机，“这个东西可能卖30，养在水里边可能卖130。”该技术背后蕴藏的好几倍的利润促使她立刻拨打了加盟电话，当得知该技术的培训费用就需要快2万时，李雅男不得不打消了加盟的念头。

不过，依然对水生花卉充满好奇的李雅男选择了自己去寻找答案。她告诉上游新闻记者，自己按照农民频道节目拍摄的画面去摸索，去市场上寻找合适的植物细胞分裂素、抑菌剂等，终于经过多次的尝试和实验，她成功试验出了鱼花共养。

于是，李雅男便来到花卉市场，想找一家花店帮忙代卖自己的产品，结果一位老板的话让她醍醐灌顶，“他说你为啥不自己整一个店呢？正好咱们后边现在有空着的店面。”老板的话立刻点醒了她，19岁的李雅男就去花卉市场询问了一番，得知一年的租金是2000多元，而她手里正好存了这么多钱，于是她便有了自己的第一家花店。

开始卖朱顶红

李雅男的第一家花店主售产品就是鱼花共养，由于产品具有新意并且观赏性足，一下便吸引了大量的顾客前来购买，这也吸引了花卉市场其他老板们的注意，“花还可以放在水里头养，这不会烂根儿吗？”很多商家都对李雅男的创新技术感到不可思议。

李雅男记得那几年生意红火，自己积攒下了一些钱，小小年纪的自己也成了很多顾客口中的“老板娘”，这让她时常感到喜滋滋的。

但好的生意自然会有效仿者，在卖了两三年鱼花共养的产品后，大量的鱼花共养出现在了市场，李雅男说，有的老板甚至忽悠顾客，把不适合水养的花放在水里直接卖掉，长期下来，这个产品的销量也就降了下来。

放弃鱼花共养的产品，李雅男就开始思考接下来应该销售什么花种。后来她卖过一段时间君子兰，还做过花卉租赁的生意，但因为实体店的生意一直分淡旺季，她不太满意自己一直处于被动的状态。

▲目前，李雅男已有了自己的朱顶红培育基地 图片来源/受访者供图

那个时期，李雅男所在的花卉市场就一家在卖朱顶红，她看到卖得特别好便一直想找货源。

大约在2014年左右，她终于在北京进货时看到了一家朱顶红的供应商，于是便开始做起了朱顶红的生意。

朱顶红是原产秘鲁的进口花卉，不仅可以盆栽，还可以水养，在未开花之前看上去就像是一颗洋葱头，李雅男介绍说，她当初选择朱顶红，就是因为她好看且品种多样，能够满足花友们的不同喜好，“种上一个月左右就开花，样式多，红的粉的呀，各种复色的就是很多，五彩缤纷的，颜色特别丰富。”此外，朱顶红很好养活，而花友还可以将不同品种的朱顶红进行杂交，繁育出新品，这个过程中，花友们也能够获得成就感。

2018年，李雅男得到顾客反馈说，在网上看到有人拍了她店里的朱顶红，她一看视频还获得了不少点赞，就想着自己也拍拍店里的花，于是，这一年，李雅男再次开启了新的尝试——网上售花。

开启了直播带货

李雅男告诉上游新闻记者，早期拍摄视频，她只是为了打发时间，一些平台会给她的视频分发一下收益，于是，她闲着就会拍几条发布出去，慢慢她就积攒了一两千个粉丝，不时就会有粉丝在留言区留言询问朱顶红的价格等。

刚开始，李雅男的线上销售模式主要通过微信，粉丝看中了朱顶红后双方私聊留下微信，之后在微信平台直接进行转账、发货交易，纯碎依靠她在粉丝心中建立的信任进行销售，“有的胆子大的直接就转账购买，胆子小的，我们会让他们观察一阵子。”长久下来，她也建立起了自己的销售模式，并且生意越来越好，很快便超越了线下实体店，“微信卖货一天少的时候一两千、两三千，多的时候也有卖七八千的时候。”线上的模式再次让李雅男看到了商机。

每个微信号只能加5000人以及过多的网友需要客服回复，这都给李雅男的线上销售带来了不小的挑战，直至平台可以直接在小黄车挂商品后，李雅男的客服、人工压力才小了很多。

到了2019年4月，李雅男的短视频账号积累了3万多个粉丝，于是她决定开启直播卖花，丈夫和弟弟也都应邀一起参与了进来，李雅男说，随着直播次数的增加，她慢慢摸索出了经验，“晚上7、8点之后的在线人数最多，有时候播着播着人太多，还舍不得下播。”李雅男说道。

她告诉上游新闻记者，在2020年大年初一这一天，他们开始了在家里的阳台上直播卖花的生活。

李雅男记得，大年初一那天的直播效果很好，卖了17000多块钱，“等我们正式可以发货的时候，我们小黄车待发货的金额应该是40多万。”这次之后，李雅男说她和家人把大量的精力都用在了直播上，日常在直播间，她会耐心的教粉丝如何去保养、栽植朱顶红，久而久之，观看直播成了很多花友的一个习惯。

▲李雅男在视频里介绍朱顶红 图片来源/受访者供图

如今，李雅男除了会在视频里分享朱顶红，也会拍摄一些生活的画面放在账号，直播的时候，她也会偶尔和粉丝们聊聊天，她形容和粉丝之间的关系越来越像朋友。

在接受上游新闻记者采访时，李雅男向上游新闻记者解释了为何自己的朱顶红可以在短视频平台受到如此的欢迎，在她看来，养育朱顶红基本算零难度，基本没有粉丝买完后养不活，“水不要太大，不要冻了都行。”而有关朱顶红新种的培育则是吸引众多花友的一个重要因素，“种一些单瓣品种，然后去杂交，去繁育一些小苗子，花友们就会越来越感兴趣，他们也期待自己的各种组合能出什么样的东西。”

李雅男说，杂交的朱顶红在开花前，颜色、花型都是未知的，即使是相同的两株朱顶红杂交出来的几株，每株的样子也不尽相同，她将朱顶红杂交后的开花形容为开盲盒。

李雅男说，她直播间内售卖的朱顶红品种达300多种，其中有200多种依靠海外进口，但近几年因为疫情导致进货量受到影响，“越好卖，数量越少，所以说我们这边也在尝试国内基地自己去繁育。”

李雅男说，虽然小时候觉得在农村种地没有出息，自己一直在努力走出来，但到了现在这个年纪，才感觉到广阔田地能大有作为，“就是土地可以给你无限的可能性，我弟弟还有时候拿我开玩笑，说我费了半天劲，又跑到了市里面种地。”

上游新闻记者 汪璟璟/文

编辑 徐远哲

责编 范永松 官毅

审核 冯飞

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