十年树木，百年树人。一棵大树成长需要十年的辛勤耕耘。一家企业成长同样需要十年的用心经营。从2011年在深交所上市，金达威集团在不知不觉中走过了十个年头。十年的风雨兼程，如今的金达威已然发展成为综合性的集团公司，业务涵盖保健食品生产、互联网销售、企业咨询、品牌管理等多个领域。

不忘初衷，砥砺前行。金达威从保健品原料起家，多年来一直以大健康产业为立足点，以社会责任和企业道德为担当，以提高人类健康生活品质为己任，谋求公司与社会的互惠共赢，力争成为大健康领域的佼佼者。

以人为本，开拓进取。集团通过树立科学严谨的生产态度，秉承对消费者的切身利益负责的经营原则，满足消费者对健康生活的需求，并将健康生活的积极理念传递给每一位客户。公司所倡导的品牌理念也潜移默化地影响着消费者对于健康生活的理解。

一、披荆斩棘的单“料”冠军

追古溯源，回望历史。金达威的发展历史最早可追溯到1997年。1997年11月金达威集团股份有限公司在厦门成立，随后相继成立了金达威药业有限公司、金达威国际贸易有限公司、金达威生物科技有限公司。

2011年10月，金达威集团公司在深交所上市。

2013年到2014年，金达威又先后成立了佰盛特生物科技有限公司、金达威电子商务有限公司、金达威控股有限公司（香港）、KUC Holding （美国）、厦门金达威维生素有限公司。

2015年开始，金达威迅速地扩张着自己的商业版图，投资成立了Kingdomway America, LLC（美国）、Kingdomway Pte. Ltd（新加坡）、KINGDOMWAY USA CORP.（美国）等8家公司，投资并购或控股了Doctor"s Best Holdings, Inc.（美国）、Vitatech Nutritional Sciences, Inc.（美国）、iHerb Holdings, LLC 、ZIPFIZZ CORPORATION等多家海外知名品牌，此外还合资设立了舞昆健康食品株式会社（日本） 和艾贺博香港有限公司。

长期以来，金达威一直作为单“料”（保健品原料）冠军而为市场熟知。作为保健品原料供应商，金达威一直都处于全球绝对龙头地位，主要生产和销售辅酶Q10、VA、VD3、微藻DHA、植物性ARA等五大系列产品。根据海关数据显示，辅酶Q10被国家工信部认定为单项冠军产品。此外，其K2、NMN原料设计产能均位于全球前列。

二、乘风破浪的“全”能战士

以点带面，星火燎原。在站稳原料供应商的第一梯队后，金达威不再满足于只做原料市场的“隐形冠军”，转而大刀阔斧切入VDS消费市场，逐步构建大健康领域全产业链的发展战略，快速形成了从上游原材料供应到中游膳食营养补充剂生产加工，再到下游终端产品销售的完整产业链。目前，金达威已形成从原料研发-成品制造-品牌营销-渠道布局的大健康全产业链。

研发制造：

作为一家创新驱动公司，金达威的精神基因中天然有着重技术、重研发的文化内核，通过技术创新形成核心竞争力，通过技术创新推动企业进步、带动产业升级。公司坚持“强化创新、引领未来”的原则，建立“以企业为主体、市场为导向、产学研一体化”的技术研发和创新体系。

早在公司上市之前金达威就已经形成了化学合成和微生物发酵两个成熟的研发团队，成功开发多项全球首创的酶催化绿色技术合成方案，以先进的基因工程、酶工程和发酵工程为核心技术, 打造完整的生物催化和合成生物学平台。

潜心专注科研创新，目前公司共拥有各项专利131件，其中美国专利4件。并与多个高校进行产学研融合，获得“国家企业技术中心”称号，旗下多家子公司获得“高新技术企业”称号。

金达威还与厦门大学等高等院校合作，承担了国家“863计划”项目、国家火炬计划项目等国家级科技项目7项，省、市、区级科技项目23项。通过原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新，形成了微生物发酵、化学合成、天然产物提取、胶囊制备四大核心技术，实现了系列产品生产技术的全面提升。

近年来，金达威不断加大研发投入，仅2020年一年公司研发投入为7371万元，同比增长12%。研发投入占营收的比重高达2.10%，研发投入/销售管理费用的比值达到0.28，几乎是另一家头部企业的6倍。同年，金达威及其子公司完成了多项工艺改进、技术革新、新产品的开发研究、立项投资以及建成投产上市。旗下相关产品在科技加持下，产品在原料选取方面有了更为明显的迭代与升级，辅酶Q10单位成本持续下降。

产品矩阵：

强大的研发能力带来了客观的产品成果。一方面得益于金务实的科技创新，另一方面得益于正确的发展布局，金达威通过投资并购11家公司，在营养保健领域构建了完整的产业链条，进一步完善了自己的产品矩阵。

金达威及其海外子公司相继推出包括NMN素食胶囊、高吸收辅酶Q10果味冲饮粉、多种儿童系列软糖、多种口味的透明蛋白粉系列、针对疫情的免疫新品等，并取得了不俗的市场成绩。

目前，金达威已拥有Doctor"s Best（多特倍斯）、Zipfizz、舞昆、海德力及Labrada等五大国际品牌矩阵，横跨膳食补充剂、能量补充剂、口服美容、运动营养食品及功能性营养品等众多大健康营养品的细分领域。

此外，公司在内蒙古200吨玻尿酸原料项目也已取得政府相关部门项目立项备案。而旗下的玻尿酸项目也已处于环评阶段，其产品矩阵进一步扩大。

在十周年之际，金达威还联合香飘飘集团，将在国内推出美国知名运动营养品Lean Body。金达威董事长江斌表示，与香飘飘的强强联合不仅意味着推出Lean Body这一款产品，更意味着后续将进军功能性饮料市场，希望能将食品和保健品结合做出一条新的赛道。

品牌营销：

在品牌营销和市场定位上，金达威牢牢把握细分领域中消费者的核心需求，有针对性地推出符合消费者预期的保健产品。

金达威从核心品牌的策略出发，以 Doctor"s Best多特倍斯为品牌建设重点，通过签约品牌明星代言人、赞助热门话剧、充分利用直播、抖音、快手、小红书等社交软件实现品牌多维度营销，成功将NMN 及辅酶Q10塑造为三高及心脑血管市场头部品牌，以现象级大单品为品牌核心带动全品类销售，激活Doctor"s Best多特倍斯在国内市场消费潜力。

以金达威收购的美国DRB公司为例，DRB以高品质的产品和显著的功效，受到众多客户的青睐，成为全球独树一帜的专业膳食营养品牌。核心品牌Doctor’s Best多特倍斯跻身全美膳食营养补充剂品牌销售前十位，销售额过亿美元。

此外，面对更加年轻化、大众化的营养健康消费风潮，金达威因时而动，顺势将知名运动潮流饮品“Zipfizz能量滋滋”引入国内市场，引爆新的消费热点。

渠道布局：

2020年金达威已完成境内主流电商渠道的全覆盖。由于海外对健康膳食补充剂认知度相对成熟，金达威在海外布局更早，2018年完成对全球最大膳食营养电商平台iHerb的参股，这些渠道布局已经为公司品牌营销打通了遍布全球的大小动脉。

比如，2020年DRB的NMN产品上线天猫旗舰店，一个月时间内预售超万瓶。明星单品辅酶Q10、氨糖软骨素、高吸收100%螯合甘氨酸镁片等产品销量常年位于美国亚马逊、iHerb等电商平台前列。

据最新消息，金达威zipfizz天猫海外旗舰店开始试运，未来可期。

三、高歌猛进的弄潮儿

金达威将继续以市场需求为导向，进一步优化产业链布局，提升业务盈利能力，如：逐步开展包括玻尿酸口服液、软糖等营养保健食品、玻尿酸医美系列及NMN面膜、NAD面膜、Q10面膜、玻尿酸系列美容护肤产品的前期开发工作。目前，公司旗下品牌舞昆已在国内主流电商平台推出玻尿酸+NMN口服胶囊、玻尿酸口服果冻等产品，

长城证券分析称：金达威切入医美领域既为消费市场驱动，又是其打造全球营养健康先行者的战略发展需要。金达威涉足美容日化版块有两大先天优势：其一，作为A股营养健康全产业链龙头企业，公司拥有强大的原料资源；其二，公司拥有满足多样化健康需求的产品及自主创新的专利与技术，相关领域、相关产品能够相辅相成。

立足当下，放眼未来。得益于其多年经营和过硬的产品质量，立足于拥有核心原料的原生优势，我们有理由相信金达威在大健康这条“金色赛道”上跑出下一个十年辉煌！

（资料来源：公司网站，东吴证券研究所）