财联社（广州，记者 关婉怡）讯，在过去的11月，包括新东方在线（01797.HK）、好未来（TAL.N）在内的多只教育股表现强势，市场目光重新聚焦“双减”后的教育培训机构转型。财联社记者近日在广州实地调查了解到，某机构的校区数量已从此前的超过40个减少至当前的10余个，缩减网点已成行业主旋律。与此同时，头部机构已陆续给出转型方向，素质教育、职业教育或将成为“主战场”。在众多K12机构涌入之下，素教、职教赛道的竞争无疑将更加白热化。

机构持续“撤点” “瘦身”成主旋律

刚过晚上8点半，广州市白云区某课外学科辅导机构一处网点的卷闸门就已半拉下，但还可以看到清洁阿姨正在前台打扫卫生。对面商户工作人员告诉财联社记者，“（双减）政策出台之后才这样的，以前哪有这么早关门，这个时间正是热闹的时候。”

新政策给整个行业带来的变化清晰可见。

何婷（化名）曾是一家主打在线外教英语培训业务公司的教研员，公司最辉煌的时候曾获得新东方领投的B+轮融资。不过，如今何婷的多位同事亦已相继离开。“回老家的有，当家教的有，彻底转型离开教育行业入职其他公司的也有，像我一样准备考编的也不少，”何婷透露。

与何婷的情况相似，一位此前从事K9培训的老师向记者透露,“9月我就失业了，目前已经转行。今年教培行业内的人员收入和人员流动率是非常夸张的。很多优秀的老师已经离开这个行业了。”

在从业人员大量外流的同时，教培机构的规模亦在进一步缩减。广州市白云区某K12机构负责人李华（化名）告诉记者，“双减”前，其所在的机构在全国有超过40个校区，但目前只剩下10个左右，广州仅存4个。此前，其所在的网点大概有200-300名学生上课，但现在已不到100名。

“今年大家都难，政策出台之后，周边3个跟我们同类型机构都已经撤点了，目前（这附近）同类型的机构只剩我们一家。总的来说，‘缩减’是政策出台后行业的主旋律。”李华进一步透露。

据教育部10月底发布的相关数据，“双减”落地后，北京地区线下学科类无证机构压减率达98%，原有各类培训机构压减比例达到了60%；上海地区义务教育学科类培训机构压减21.73%，从业人员减少3.5万人。

“撤点”虽在一定程度上可以压缩运营成本，但流动性仍是教培机构面临的一大挑战。一业内人士对记者表示，“要看教培机构能否撑下去，短期来看盈利可能不是最重要的指标，重点是要看的是现金流。如果前期预售课时的学费被挪用了，一旦生源减少，进账不如开销，面临的就是倒闭、撤点。”

转型素教、职教成主流 竞争将更为激烈

“中小机构老板本身盈利的不到两成，疯狂价格战后很多还未支撑到政策下来便已弹尽粮绝。政策下来后，让许多老板一夜回到解放前。”一位网友在描述教培行业现状时说道。

“双减“政策落地后，转型势在必行。目前，已有部分头部机构对外透露了转型方向。如高途表示，公司将继续运营其义务教育阶段之外的业务，并将重点转向其他教育产品和服务，加强成人教育、职业教育、素质教育以及智能数字化产品等多种业务的发展。新东方在公告表示，公司会将其重心及资源转向与K9学科类培训服务无关的教育产品及服务，如备考课程、成人语言培训课程及教材。同时，将继续开拓新业务机会及增长举措。据好未来创始人、CEO张邦鑫在内部信中透露，未来好未来将持续为2-18岁人群提供更加全面的解决方案，比如素质教育、基于出版和数字内容的新型学习服务等。

综合上述机构给出的方案，坚持从事教育服务，逐渐侧重成人教育、职业教育和素质教育等方向的探索是当前较为主流的转型方向，但转型的成效依然需要接受市场和时间的检验。

长期观察教育行业的投资者杜杰告诉财联社记者，经历政策和疫情洗礼后，行业只有少部分机构留存。留存机构（大多）熟悉教培商业模式，部分公司早些年已经布局素质教育但没有发力铺开，转型素质教育会相较容易。另外，这些机构现金流较好，可以支持发展素质教育等新业务的投入，没有利润留存的公司（可能）就“只有关门了”。

值得注意的是，虽然“船小好调头”，但中小机构的转型也非易事。一位初中学生家长透露，“政策出台之后，机构就要求我们退课了。但孩子成绩不是很好，想要考高中，还是有补课需求。后面我发现有部分被裁减的老师在网络平台上免费直播上课，我就让孩子定期去听课。课程是免费的，但配套的辅导资料是收费的，价格比一般的资料要贵些，但也可以理解，毕竟人家在给你免费上课呢。但我也在担心这种模式的持续性。”

在行业人士看来，“双减”对行业的影响仍待消化，短时间内可能会出现各种“另类”的应对策略，以缓解“阵痛”。对于中小机构来说，无论是转型素质教育还是成人教育，都无法一蹴而就。前期的资源储备、资金实力等多方面都将面临较大的挑战。

前述K12机构负责人李华则表示，“后续可能会转型至素质教育，如编程、书法等兴趣性课程。目前总部还在核算成本。但本身这个赛道竞争已经非常激烈了，很多此前做文化课培训的机构转了过去之后，竞争会更加激烈。而就我们而言，是个全新的领域，会遇到什么困难现在也说不清，难度无异于重新创业。这是一个无奈的选择。”

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