要说起现在的当红女明星，非玲娜贝儿莫属。

9月29日，这只名为“玲娜贝儿”的粉色狐狸在迪士尼横空出道，短短一个月的时间里，她便超越各路明星怒登了32次热搜，凭借可爱漂亮的外表收割了一大波颜粉，成为了新晋顶流。

由于迪士尼位于上海浦东新区川沙镇，玲娜贝儿还因此被网友们起了个“川沙妲己”的爱称。

玲娜贝儿火到了什么程度呢?

首发当日，有游客为了购买玲娜贝儿周边产品，不惜排队7小时，219元的原价被炒至千元，迪士尼的黄牛代购更是给她玩出了配货的套路。

要知道，不同于米老鼠和唐老鸭，来自达菲家族的玲娜贝儿并没有任何故事作品的支撑，这就让我们不禁开始好奇：这个没有故事的女同学，究竟是怎么俘获人心的?

乐园IP成新一代“顶流”

在玲娜贝儿霸占热搜榜之前，顶流的头衔还属于来自环球影城的威震天。

在北京环球影城试营业期间，威震天就因为他的“话痨”属性常常出现在热门新闻中，#威震天变温柔证婚人#、#话痨威震天#、#威震天发飙怼低素质游客#等话题多次登上社交网站热搜排行榜。

环球影城“话痨”威震天

威震天一时风头无两，热度甚至超过了环球影城的当红小生哈利·波特。

与迪士尼的可爱玩偶一样，威震天也是由真人扮演的，但不同的是，威震天可不会像玲娜贝儿一样只是做做可爱的动作与游客互动，他把影视作品中“傲娇的反派角色”这个人设贯彻得极其充分，而真正让他大火的正是那张金句频出、怼天怼地怼游客的话痨嘴。

威震天的怼人互动吸引了大批游客前去合影，而看别人如何被怼也使原本枯燥的排队等待过程变得更有趣味性。

在玲娜贝儿之前，迪士尼顶流是星黛露，这只梦想是当舞蹈家的紫色小兔子自2018年出道以来，至今已红了整整四年。

哪怕如今玲娜贝儿成了很多人的新宠，也依旧有一大批人坚称星黛露是他们的最爱。

根据上海迪士尼乐园成立五周年披露的相关数据，上海迪士尼乐园人气增长最快的是2018年登陆的星黛露，如果把上海迪士尼出售的所有星黛露周边商品叠加起来，总高度相当于119座珠穆朗玛峰。

去一次主题乐园，

钱包不知不觉被掏空

今年十一假期前夕，去哪儿网发布了《环球影城人均消费报告》，根据估算，十一假期来北京环球影城打卡的游客，人均消费在3300元左右;而在非黄金周时段，人均消费预计在2500元左右。

人均消费3000这个数字显然劝退了一大批跃跃欲试的网友，大家甚至开始自嘲“贫穷限制了我的想象力”。但也有网友发现，3300元是算上了机票和酒店的价格，并不仅仅是乐园内的消费，认为“这样的价格可以接受”。

早在环球影城开票时，网上就已经掀起了一次“抢不到票”和“被退票”的风波，可以预见其火爆程度，后来更被曝出即便是在工作日，热门项目的排队时间也要超过一小时。

据了解，“十一”假期期间，环球影城内部的两大酒店在10月1日至10月8日都是满房，4000多元的功夫熊猫家庭套房、5000多元的尊享套房，以及超过万元的好莱坞套房都被订出。

但就在10月4日，环球影城被博主曝出，2800元一晚的房间不刷马桶不换枕套和毛巾。

几天前，上海迪士尼关联上海国际主题乐园有限公司也被曝出因销售不合格T恤被罚20万，如果在天眼查上查询就会发现，该公司已多次因生产、销售以不合格产品冒充合格产品”等事由被处罚。

不过负面新闻似乎都没能浇灭游客们的热情，到乐园游玩和消费的人依旧络绎不绝。

有网友表示，自己早上八点半就到迪士尼的世界商店排队，但小号玲娜贝儿玩偶依然没货，只有水杯、爆米花桶等周边还有部分存货。

而与此同时，就连淘宝上的高价代购店里，玲娜贝儿的全线产品也几乎都是缺货状态，原价219的公仔虽然有现货，但价格高达1215元。

而在环球影城，尽管威震天名声大噪，但周边产品卖得最火爆的依旧是哈利·波特。一件魔法袍849元、一根互动魔杖349元，配套的围巾299元、领带229元，一杯黄油啤酒50元，杯子还要另加30元，这一套加起来就已经接近2000元……

这些产品价格不菲，却依然常常断货，店铺甚至规定了一人一件的限购名额，可见愿意花重金买齐周边来霍格沃茨圆梦的魔法师依然大有人在。

虽然一边吐槽着迪士尼和环球影城的物价和产品质量，但大家又“把持不住”地让自己的钱包在这里被掏空——这是中了“魔法的咒语”?

IP一定要有故事和人设支撑吗?

实际上，主题乐园的收入由门票、餐饮、住宿以及衍生品等共同组成。一般门票收入被视为游客的第一次消费，而入园后的餐饮、住宿和衍生品等二次消费才是乐园的关键盈利点。

据中国主题公园研究院院长林焕杰介绍，世界上著名主题公园的消费结构一般是门票占了游客总支出的30-40%，其他为二次消费，二次消费包括餐饮、衍生品、影视作品、图书等。但在中国几个比较有名的主题公园，游客的二次消费大概占总消费的30%，最多不到40%，相对于国外主题乐园的二次消费比例较低。

以前，人们或许会把这个原因归于IP的知名度——不同于米奇、小黄人、哈利波特等知名IP，国内主题乐园的IP还没能成功“出圈”，这就导致人们对于衍生品没有太强的购买欲。

直到玲娜贝儿横空出世，一边是人设拉满、故事背景丰富的威震天和哈利·波特，一边是没有故事作品支撑的玲娜贝儿和星黛露，但这却丝毫没有影响迪士尼的销售额。

那么问题来了，IP一定要有故事和人设支撑吗?

如果在以前，相信很多人会毫不犹豫地回答：当然了!然而，玲娜贝儿的爆火已经让迪士尼给出了一份新的答案：没有作品和人设支撑的IP也可以很成功。

时代文旅董事长、文旅实战营销专家熊晓杰在接受南都周刊记者采访时表示，这种“由影视IP而线下IP、由IP而衍生品”的模式堪称故步自封。他认为“过去，我们常常认为要想造就一个好的IP，一个成功的吉祥物与衍生品，必须要先有充足的内容支撑，例如文学作品，电影，动漫等。每个景区都效仿迪士尼和环球影城，弄出个没有太高颜值和尖叫度的所谓IP形象，然后工业化复制一堆所谓的旅游产品，这也是绝大部分景区二销上不去的主要原因。”

而玲娜贝儿和星黛露所属的达菲家族并没有动画或者电影作为内容支撑，只有简单的人设，比如，星黛露的人设是“兔子舞蹈家”，玲娜贝儿的人设是“小狐狸侦探”，但热度却远远超越了很多迪士尼的经典IP。

被网友称为“抢钱家族”的迪士尼新人物

在熊晓杰看来，迪士尼这一次的尝试是革命性的，一些完全没有影视和文学作品加持的玩具，由于设计上的突破迎合了年轻人的审美，并通过社交媒体上的营销而迅速走红，这种高颜值潮流玩具的兴起在很大程度上冲击了传统的IP运营模式。

对于不久前华侨城总经理刘凤喜关于“欢乐谷应该成为收门票的购物中心”的表态，熊晓杰认为“十分认同这样的思路”。

在商业和文旅界限愈发模糊的今天，“混合经营”将成为新的趋势，“收费的主题公园和景区会呈现更丰富的消费业态。这一切取决于经营者的想象力，取决于经营者与外部资源的对接能力和对年轻消费者的洞察力。未来是一个数据经营的时代，消费者的经营将成为各主题公园和景区经营最重要的工作。”

所以，当魔法遇上童话，要“争宠”的不仅是哈利·波特、威震天，或是玲娜贝儿、星黛露。

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