随着社会经济发展持续向好，中国鞋服行业市场规模不断扩大，已成为全球最大的鞋服市场。加之当代人消费习惯的改变，以抖音为主的直播电商、短视频为代表的内容电商持续涌现，国内线上鞋服市场规模也在加速扩大。

市场前景向好的同时，鞋服企业也面临着行业竞争激烈、消费需求愈发多元等挑战。为了巩固并扩大自身发展的护城河，百丽时尚集团（以下简称：百丽时尚）积极顺应把握消费升级大趋势，坚持以消费者为核心打造增量场，以多品牌战略布局消费市场，并致力于打造最富活力的品牌成长平台，共创开放时尚生态圈，形成强大的竞争壁垒。

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目前，百丽时尚旗下品牌百花齐放，其中鞋类业务17个品牌涵盖定位于大众市场的BASTO、SENDA、15mins，中端时尚的BELLE、TATA，高端时尚的STACCATO、73Hours、Joy&Peace、Millie"s，功能休闲的SKAP、Hush Puppies、Bata、Clarks，潮流活力的TEENMIX、Champion、TOOMANYSHOES、CAT。同时，服饰业务经营5个聚焦于潮流活力及潮流休闲类别的服装品牌，包括INITIAL、MOUSSY、SLY、Champion、CAT。多品牌矩阵精准定位了差异化的细分客群，突破单一品牌在价格定位、品牌调性等多方面的局限，能够服务更广泛的中国消费者群体。

然而，对于百丽时尚而言，想要打造最富活力的品牌成长平台，仅落实多品牌布局这一项动作显然是不够的。除了注重品牌与品牌之间的差异化，百丽时尚还通过持续的产品及营销创新来积极触达更多消费群体，推动品牌长青。

一、联名破圈，重新引领审美方式

随着互联网新生代开始主导市场风向，个性化、时尚化、定制化的消费需求不断增长。越来越多的品牌正在借助“时尚联名”这一载体，极力放大设计上的“时髦力度”，寻求与消费者建立新的情感联系。但比起“为了联名而联名”的思路，百丽时尚更关注联名能否在强化品牌调性的基础上，打破传统的固有的思维模式，引领新的审美方式，满足消费者的自我表达。

百丽时尚旗下品牌「他她TATA」是一个以“爱”为IP的时尚品牌，致力于传递爱的能量与快乐。于是在今年520告白季，百丽时尚携手国际知名艺术家PHANNAPAST范娜，为爱联名推出TATA“精灵派对”系列。

PHANNAPAST范娜，泰国知名艺术家、插画师，擅长野生动物与神话故事题材，作品风格明亮华丽，充满浪漫想象。基于设计师与TATA品牌调性的契合，双方在2022年520期间围绕#娜么爱TA#主题，联合打造出多款高跟鞋、运动鞋和包袋产品。摩登的潮流世界碰撞神秘梦幻，深度置换有独特个性审美的年轻圈层，引爆了销售热潮。

5月20日当天，TATA还举办了#娜么爱TA#大秀。品牌代言人、95后新生代小花宋祖儿提前在个人社交平台“公开喊话”，邀请网友与其共同开启“云观秀”模式；网红博主@锅盖wer@爆胎草莓粥则作为TATA告白示范官，与年轻消费者一起走进梦幻大秀。完美契合并有效强化品牌调性的设计以及营销，有力推动了TATA品牌破圈传播。

百丽时尚旗下另一品牌「思加图STACCATO」，意大利文意为跳跃的音符，寓意现代都市女性富有节奏的生活。其渴望令每位女性像跳跃的音符一样，在任何时候都能踏出自己自信闪耀的时尚节奏。正因如此，STACCATO拥有对时尚与时代的独到见解，流淌着充满想象力与突破性的“新潮血液”。

2022年5月，百丽时尚与擅长油墨创作、作品前卫奇妙的俄罗斯艺术家Rus Khasanov合作 ，推出STACCATO×Rus Khasanov艺术联名系列。该系列产品以“美丽无处不在”为创作理念，肆意泼墨， 将酸橙绿与鸢尾紫奇妙融合 ，水到渠成地呈现出STACCATO MARK，展现出一段梦幻的“绚彩旋律”。

品牌调性和艺术家风格之间的微妙平衡，能够让广大消费者在同一系列中感受到时尚与创新碰撞出的火花，解锁不寻常的先锋态度。

二、搭建场景，形成差异化消费体验

专业的时尚品牌尤其关注消费者的感受，线下场景必须具有情感、富有温度。百丽时尚以丰富“场”的打造为契机，进行业态及模式的创新，以时尚场景的社交空间与更优质精准的服务，吸引提高顾客黏性。2022年6月，集团旗下同名主品牌百丽BELLE，用时尚沉浸、年轻高级的“万花筒派对空间”快闪店，激发个人传播热情，为Z世代年轻消费者带来了全新的消费场景。

BELLE“万花筒派对空间”快闪店采用结构分解与重复等方式展现几何美学，并充分利用万花筒结构所提炼出的图案变化规律“圆形重复”，让每一位踏入空间的人都能切实体会到色彩变换的快乐，以及差异化感官刺激与精彩的互动体验。快闪店内各种前卫的潮流单品，如BELLE万花筒主题圆笼系列、棋盘格系列、星辰系列等，也让消费者在购买过程中产生更多新鲜感与情感共鸣。

6月18日，BELLE还携手新生代演员邢菲，在杭州湖滨银泰in77的“万花筒派对空间”开展了一场别具活力的“星动暴击”，吸引众多时尚博主与年轻消费者前来打卡，并再度引发了一波破圈效应。

百丽时尚在应对消费升级的道路上不断进行新的尝试，类似的案例还在持续进行。多样化的跨界合作、营销活动，实现品牌破圈、辐射更多消费者的同时，也为集团注入了更多活力，带来长期发展空间。

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