近日，一段抖音带货主播在网友建议下“被迫转行”的视频“火了”，视频中有的主播原本是直播卖锥栗的，剥锥栗的木制开口器被网友相中，在建议下改行干起了木工；有的主播原本直播卖竹编花篮、水果篮，被网友建议说可以做猫舍，现在变成了卖宠物窝的主播；有的主播本来是卖炒河粉的，炒粉用的铁锅被网友相中，更是变成了直播卖铁锅的主播……

这段视频传闻是真的吗？8月5日，上游新闻（报料邮箱baoliaosy@163.com）记者采访了三位“被迫转行”的主播，他们讲述了各自的有趣故事。

(资料图片)

卖农产品变成卖木制产品

网名为“非凡商务（被迫转行）”的主播詹茂青被传是在网友建议下，从直播推销锥栗的“锥栗小哥”变成了到木工厂一边制作一边推销木制产品的“木工小哥”，这是真的吗？从他发布的视频看，他真的到木工厂里参与木制产品的制作和加工。

詹茂青的抖音页面

不过詹茂青却表示，木工只是他的副业，“这其实是一个特色营销的策略，我一直把卖农产品当成我的主业，木工当成我的副业。没想到的是主业没火，副业却火了——我卖锥栗，木质开口器火了；我卖脐橙，折叠竹篮火了；我卖雷竹笋，菜板火了；我卖竹荪，木质手机支架火了……的确也有木工厂找到我，想请我做木制产品的带货，不过我没有答应。我的老家是福建省建瓯市南雅镇，这里有很多好的农产品，我以前是在福州做电商的，2019年选择回乡创业，就是想带火家乡的农产品，让叔叔伯伯们能衣食无忧。”

聊起网友对商品的建议，詹茂青表示：“网友们太有才了，帮我发现了很多商机。最初我选择直播用开口器开锥栗，只是想差异化竞争，大家都在卖锥栗，为什么买我的？我要解决客户的需求，锥栗是圆的不好开，我就定制了一批开口器进行演示。果然网友们看上了开口器，我就把锥栗和开口器捆绑销售，取得了很好的效果，2020年销售最好的一个月，卖出了2多万单（每单3-5斤锥栗+开口器），我找了3个木工厂加班加点才全部供应上。”

詹茂青原本是卖锥栗的主播

有了开口器的经验，詹茂青就在“副业带动主业”的路上越走越远：“虽然我平时在直播和视频中调侃那些提建议的网友是魔鬼网友，但对他们的合理建议我都是全盘接受的。看上我的折叠竹篮，我就进折叠竹篮装脐橙；看中竹荪直播时用的木质手机支架，我就合着一起卖……当然，也不是每个副业都能做的，我要考虑好不好快递打包、能否批量生产等问题。比如有次我直播吃光饼，就有网友想买，可是我最后婉言谢绝了，因为这个饼要趁热吃才好吃。”

詹茂青变身木工

对于直播（视频）带货的成功经验，詹茂青认为趣味性很重要，“认认真真卖东西，往往都不容易火，因为关注这个商品的人是特定群体的。只有在直播（视频）带货过程中加入趣味性、反转性，让网友们能够开心快乐的看直播、刷视频，才容易引发关注。特别是短视频开头的黄金三秒，一定要有内容让网友产生看下去的欲望。”

篾匠变身“宠物房地产商”

“一个农村篾匠，被网友逼到改行成了‘宠物界的房地产商’——因为一个水果篮出了一款猫窝；因为猫窝出了几款猫包；又因为一个猫窝出了一款狗窝；又因为一个猫窝出了一款仓鼠窝；又因为一个猫窝出了一款兔子窝……网友已经成功让我忘记了我原来是干嘛的了。”这段让人忍俊不禁的台词，来自抖音博主“刘家人竹编（有竹编猫窝）”的视频介绍，她感叹自己从一个普通篾匠，被网友“越带越歪”成为“宠物房地产商”。

刘霞冰的抖音页面

这段视频的内容是营销策划吗？记者采访了视频的作者、来自广西省钦州市灵山县的竹编手艺人刘霞冰，她首先否认了炒作的猜测，随后回忆了自己“被迫转行”的过程：“最初我只是在抖音发了我做水果篮、簸箕的视频，这是我们钦州的传统手艺。没想到有个网友评论说这个簸箕很适合做猫窝，然后就有很多网友跟评，说确实适合做猫窝，强烈要求我们做竹编猫窝。于是我们就顺从民意，开发了猫窝，接着就在这条路上一发不可收拾，接着开发了各种宠物窝。目前我们线上主打是宠物窝，线下还是以簸箕、水果篮为主。现在宠物窝的销量逐渐在增大，占总产量的20%-30%了。”

刘霞冰原本是篾匠

好好的传统手艺人，变成“宠物界的房地产商”，感觉有点“不务正业”，可刘霞冰认为非物质文化遗产也要与时俱进，“能够将竹编产品带进宠物行业，我觉得还是挺荣幸的。非物质文化遗产也要跟着时代走，网友觉得竹编宠物窝环保又健康，还是传统民间手艺，所以都很喜欢。能让年轻人回归用竹编产品，我们何乐而不为？而且通过这个东西，让更多人认识到钦州竹编，让我们这门传统手艺重新得到关注，我们也乐于顺势而为。”

刘霞冰店里编制的宠物包

和有意识策划直播（视频）内容的詹茂青不同，刘霞冰坦言：“我在直播（视频）带货方面还是个新人，没有太多的经验值得总结。我唯一的想法是做好产品顺势而为，都说群众是最好的老师，我们会根据直播互动的内容，做出更多创新的竹编产品。”

炒粉老板真成了“锅”老板

如果说詹茂青和刘霞冰的经历，只是在原有工作基础上进行扩展，还没有离开本业，那么网名“新干县小黎工作室（铁锅开锅）”的主播就真的是“被迫转行”了——原本他是一名江西省吉安市新干县的美食主播，结果现在变成了卖锅的带货主播。

廖坤的抖音页面

究竟是什么情况促成了这样巨大的转变？上游新闻记者采访了这名本名为廖坤的主播，他表示卖铁锅真的是“顺应民意”，“我是2020年5月开始在抖音发短视频的，当时我在新干县开了一家炒粉店，想着在抖音更新一点视频吸引一点客人。没想到有客人看到我炒粉的视频后，对我又油又亮的铁锅产生了兴趣，想买我开过的锅。开始我以为是开玩笑，没想到网友是认真的，于是2020年7月，我就尝试着做卖锅的生意了，我卖的所有锅都要先帮忙开锅，然后再包装发快递。”

众多网友盯上了廖坤的铁锅

经过了两年多的销售，廖坤的锅生意蒸蒸日上，他本人也感到很神奇，“说实话，最初我对锅这个行业了解不深，但是我看到不管我直不直播，都有网友来我这买锅，就决定转行了。我提前关闭了开了半年的炒粉店，全家人一起来开锅、卖锅。因为是突然转行，我还专门去学习了锅的相关知识，并在视频和直播中演示开锅，结果效果越来越好，最多的一个月我卖出了将近10000口锅，现在基本每天的销量在80口-100口左右，收入比炒粉赚钱多了！”

被迫改行卖铁锅

谈到成功的秘诀，廖坤认为：“可能真的是缘分，之前做餐饮真的不行，网友要我改就改呗，起码还有关注度，我也没想到会这么成功，只能说大神都在民间，感谢网友的帮助！”

成功转行之后，下一步还有哪些计划，会不会再次转行？廖坤表示暂时不会转行，“现在准备开发更多的锅的种类，锅有很多种类，有煎锅、炒锅、煮锅、蒸锅等，我们准备开发更多开锅手法，形成自己的特色。”

上游新闻记者 赵映骥 实习生 彭星 文 受访者供图

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