“出海业务已经成为公司稳健发展的第二驱动力”，和2021年年度报告一样，2022年中报，出海尖子生三七互娱再次强调了这一点。

8月30日，三七互娱公布2022年上半年财报。财报显示，2022年上半年三七互娱营收80.92亿元，同比增长7.34%;归属于上市公司股东的净利润16.95亿元，同比增长98.56%。其中，三七互娱实现海外营业收入30.33亿元，较上年同期增长48.33%，再创新高。

不断攀升的排名，也印证了三七互娱在出海赛道上的优势。自2021年以来，在data.ai每月公布的中国厂商出海收入排行榜中，三七互娱连续数月稳步上升，2021年6月进入前5，今年4月，排名位居第2位。而在Newzoo最新发布的《2022全球游戏市场报告》中，三七互娱排名全球上市游戏企业第12位。

“相比当地厂商，我们会更加勤奋，更深入钻研市场、用户。”业绩交流会上，三七互娱创始人、董事长、总经理李逸飞这样解释三七互娱出海的核心能力。

出海成绩亮眼，增速远高于行业平均水平

中国游戏产业研究院发布的《2022年1-6月中国游戏产业报告》显示，2022年上半年，我国自主研发游戏海外市场继续扩大，海外实际销售收入达 89.89 亿美元，同比增长 6.16%。

而三七互娱海外业务48.33%的增速，远远高于行业平均水平。

回顾出海历程，三七互娱已走过十个年头。2012年，在确立全球化运营战略的同时，其海外发行品牌37GAMES成立。首款自研游戏《大天使之剑》于2014年正式出海。

进入2022年，三七互娱的出海业务已通过深度“因地制宜”的本地化策略，在全球市场“多点开花”。

中报介绍，一方面，三七互娱在产品端因地制宜，在海外市场形成以MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营为基石的产品矩阵，根据市场的特点，在不同地区重点发行不同类型的游戏;如今，三七互娱已在欧美、日本、韩国等全球重点市场均打出了拳头产品。

财报显示，《Puzzles & Survival》在今年上半年延续了上线以来优异的市场表现，在中国手游美国收入榜第6位、日本收入榜第4位、韩国收入榜第5位，至今全球累计总流水已超42亿元。而《云上城之歌》上线韩国市场后，迅速进入韩国地区游戏畅销榜Top5，并成为上半年韩国市场收入最高的中国手游;与此同时，游戏还入围上半年日本收入增长榜Top10。

今年上半年，三七互娱还上线了另一款SLG游戏《Ant Legion》，独特写实类蚂蚁题材受到欧美玩家广泛好评，游戏排名Sensor Tower 2022年5月中国手游海外收入增长榜第十一位。

另一方面，三七互娱在发行推广端因地制宜，针对不同市场做定制化的运营和推广，鉴于当地用户特点，在游戏内容和推广素材上做出差异化，更好地获取和留住当地的玩家。

8月29日，三七互娱副总裁彭美在2022中国游戏开发者大会(CGDC)上介绍，目前三七的出海已不只局限于限定品类、素材的游戏，而是用适合当地玩家的多元品类冲击全球各大市场。

“与当下话题结合，结合玩家受众兴趣关注点，与产品特性相结合，实现代言人营销游戏上的实际加成效果。”彭美以爆款游戏《Puzzles & Survival》为例介绍，团队在向欧美和日韩玩家发行游戏时采取的不同发行策略。吸引美国玩家，通过解密玩法和写实美术风格的推广素材;面向日本玩家时，注重配音演员的选择以及融入二次元特色;而向韩国玩家推广时，则通过加大对代言人的投入以迎合韩国的追星文化。

全球化战略、长线化运营

受版号暂缓发放多月、未成年人防沉迷系统日益趋严、国内手游行业存量竞争等因素影响，为了保证游戏产品产出以及分摊风险，多家游戏公司心照不宣地把出海战略写进财报或年度计划。

Sensor Tower数据显示，2021年共42款中国手游在海外市场的收入超过1亿美元，在2020年的基础上进一步增加5款。出海收入TOP30手游产品在App Store和Google Play的总收入达到115亿美元，较2020年92.4亿美元增长24%，是2019年的1.8倍。

“未来三七互娱的海外业绩能否保持现阶段的高增长?”中报业绩交流会上，多家机构提出这个问题。李逸飞在会上回应，三七互娱内部对海外收入占比不设立框线，从而达到在海外再做一个“三七”的目标。

放眼全球游戏市场，海外业务前景更显明朗。《2022年1-6月中国游戏产业报告》显示，国内游戏市场收入规模和用户规模出现“双降”，游戏行业用户增长红利近乎消退，进入存量竞争时代。

与此同时，Newzoo预测，2022年全球游戏市场规模或将达到破纪录的2031亿美元，同比增长5.4%。同时，全球玩家数量也将突破30亿人的大关，是国内玩家规模的近5倍。

伽马数据8月发布的《2022年上市游戏企业竞争力报告》分析认为，三七互娱市场地位的得分超过90%的企业，成长性、稳定性方面均超过80%的企业。一方面，三七互娱加大在不同品类上的尝试力度;另一方面，则是延长产品的生命周期，扩大精品游戏长线运营的优势。

中报提到，三七互娱全球在运营月均流水破亿产品多达6款，其中最早上线产品已运营近4年。业绩交流会上的数据也佐证了长周期产品的比重。随着近两年三七互娱“多元化、精品化、全球化”战略的落地，产品结构的调整，公司2022上半年策略和模拟经营等长周期品类产品收入占比超过35%，2021H1约为25%。随着在运营长周期产品持续贡献收入以及未来更多长周期产品的全球化发行，公司长周期品类的比重还有较大的提升空间。

境内外游戏产品储备充足

随着已上线游戏继续长线运营、新游戏逐步上线，三七互娱的出海储备也值得关注。

三七互娱在半年报的业绩说明会中指出，预计后续将在境外发行16款游戏产品，境内发行20款。其中，境外发行部分包括自研和代理产品，自研游戏包括《代号3D版WTB》《代号魔幻M》《代号 GOE》《代号古风》。代理游戏则包括《不朽觉醒》《上古王冠》《铁杆三国》等游戏，预期近几个月会陆续测试、上线。

境内目前已正式取得版号的产品则包括《霸业》《小小蚁国》《曙光计划》《梦想大航海》《空之要塞:启航》《最后的原始人》等。值得关注的是，三七互娱提到，目前《小小蚁国》定档于2022年9月24日上线，《空之要塞:启航》则定档于10月26日上线。

记者注意到，MMORPG、卡牌、SLG、模拟经营等品类仍然是三七互娱在2022年重点深耕的方向，其游戏储备库中具体包括《曙光计划》《梦想大航海》等15款MMORPG游戏，《霸业》《小小蚁国》等9款SLG游戏，《空之要塞：起航》9款卡牌游戏以及《代号合伙人》等3款模拟经营游戏。

丰富的产品矩阵和多元化的游戏品类，与三七互娱持续推进的“研运一体”战略密不可分。

半年报中指出，公司重视研发投入及人才培养，自主研发产品具有高产出、高成功率和长周期等特性，呈现“精品化、多元化、全球化”趋势。在玩法设计、美术品质、音乐效果等细节进行精细打磨，在产品迭代、用户体验等方面持续投入，“精品化”策略贯穿公司自研产品整个生命周期。

而在投资布局方面，三七互娱一方面聚焦游戏主业，以优质内容为战略方向，通过战略投资积极布局优质游戏研发公司，长期深度合作，同时，在产品供给侧进行多元化布局。目前，三七互娱投资的游戏企业包含易娱网络、羯磨科技、星合互娱、禅游科技、心动公司等。

“我们希望在布局的每个赛道都有成功的产品，并复制成功的经验。”对于公司未来的展望，李逸飞在业绩会上表示，也许3年、5年后大家能看到三七互娱在每个赛道都有能保证每年持续赚钱的产品，到时回头看，就会发现转型决定是非常正确的。

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